是怎么一回事？

据佛山市场消息称，系为新的运营主体（福建国企）目前有给一众前期调研商榷过的老的合作商家发出“长协客户资料收集”，内容中的“协议量”（意向量）便是大家关注的内容。

前面一直都说没有什么人有意向的，但是今天好像是着了魔似的，大家好像很踊跃报量去了，也不知道最终怎么样，后面据说一下子7万多吨去了，”

市场人士表示。

除了这个“协议量”外，传了1个多星期的返利政策再见重申。一个多星期前，返利的第一个版本是：

3000吨——返利30元/吨

5000吨——返利50元/吨

10000吨——返利100元/吨。

不过，约莫1个星期的时候，另一版本的说法则是获得了初步的认定：

3000吨——返利30元/吨

5000吨——返利70元/吨

10000吨——返利100元/吨

而就这等级返利的问题，大家也是讨论不休，例如：

 

说法1

现货市场都卷不动了，到处10块、20块的议价，甚至5块的都有，这等级返利岂不是成为代理的杀价武器？返利绝对是会让出来的，量大者占优势。目前钢厂管控代理方面，除了青山系能做得到管得住，其他人肯定管不了。

说法2

这会让人很纠结，要不就是不差钱的大集团公司，动辄万吨的协议量。要不就是哥儿几个抱团搞个万吨，反正其他钢厂代理也有这种情况的，要吃到这个返利。

说法3

这确实是逼人不要做小户，要做大户啊！也算是在选代理了。

说法4

我就奇了怪了，这是好了伤疤忘了疼了啊是。就这待遇，不如去搞个青山二级代理搞搞，返利还能搞个50，资源交货相对还稳定，还不用保证金。

说到保证金，那绝对是今天最炸裂的一版！

因为！因为！市场所讨论的说法是：这个保证金可不再是以往什么100万这样的，而是升级了！对，妥妥的升级！300块一吨！

旧的没得退，说那是以前的DL手上的；现在换了，按照市场惯例，新的合作伙伴，新的协议年份里，保证金还是要收的，跟以前的不一样，300一吨了，1万吨都就是300万！那订货时要不要定金？这如果不是家里有矿，一般是不敢轻易再踏进去，”

市场人士说。

微评

当然，以上都只是据说，包括协议量，也只是“意向”而未最终拍板起效用的。

前面就说有意愿的不多，怎么今天就变成了大家争着去做的感觉？看来不锈钢好像也没有那么难啊，不像是那种亏多少多少的样子，起码现在要做这个代理，额外要拿出来的钱也不是小数目。

佛山市永穗不锈钢有限公司

也应该是没得选择了，市场不是QS，就是DL，有第三个选择吗?

确实也是没啥选择。

有没一种可能，就是今天说已经定了多少多少家的，是那谁故意释放的？心理战术，让大家都争先恐后去？

这说法也是没矛盾。就大家聊到的那些大户们，一手算过去就5个万啦，加五六个小户有两三个万了，这平时的到货节奏来看，你说其他人还有机会吗？