你眼里的不锈钢管材为什么只有跌价从未看到涨价

 　 “你眼里的不锈钢管材为什么只有跌价从未看到涨价？”，这句话该是我们所有做为供应商的朋友，都想说给我们客户听的心理话吧，跌价的时候，我们的每一位客户的消息都是非常灵通的，恨不得在第一时间确认：掉价了吧，掉了多少？现在给我什么价？

　不锈钢管涨价的时候，如果不是连续拉涨的话，绝对是看到了当没看见的，涨了？什么时候的事儿？有原因的吧？涨不上去吧？还是要掉下来的，再不行心里话“你有库存，总不能材料涨多少你马上涨多少吧”，“没逼我打订金前我还是默认等着拿老价格好了，反正你做为供应商是在前面顶雷的，没逼到后那都是你的责任，要真涨了那也是你没让我订货不诚信”

　好嘛，今天镍价掉了一点，304热轧冷轧普遍掉了50-100元/吨，我不知道明天会有多少客户联系供应商说掉价的，可事实是，就在日前，材料刚上调了两三百元，它跌还没跌破上涨的价格呢！这么短的时间，谁家之前涨上去了吗？摆明不可能的嘛。

　客户总会看不到涨跌之间的具体数字，或者愿意揣着明白装糊涂，再不行，还有材质之间可以混淆的，304和201之间，热轧和冷轧之间都可以拿来说事儿的。

　我们总想让客户确认涨价的事实，而客户眼里是有涨价的希望，心里却只有不涨价的愿望，这种心理预期与发改委的油价政策恰好是相反的，如果国际油价大幅下调多少再上涨多少，那么发改委一来一往调整后的价格绝对是比原有价格更高的；我们不锈钢行业的客户恰好相反，如果价格先涨后跌，不要说跌至原价，只是掉下上涨中的一部分，客户的心理预期都是比原价还低的，这种状态让我们真不是一般的压力山大，简直想大呼“哈利路亚，亲，理解一点，请用事实说话吧，阿门！”

　前些天，镍矿消息面搞了些小插曲，又是阻碍开采又是想罢工的，结果什么都没能如愿，结果它是该涨还是该掉呢？油价它总体不是涨了的嘛，镍价它不是涨了的嘛！

　我们看电解镍，截止下午16：00，沪镍本周从70300元/吨涨至71430元/吨，累计上涨1130元/吨；LME镍收盘价从8850美元/公吨涨至9060美元/公吨，累计上涨210美元/公吨；不要看小幅振荡，总体价格是上去了吧？

　行业供求之间需要有更多的一点契合，价格涨跌之间，考验的不仅是上游的诚信，同样是下游的信任,彼此依存，互利互惠，不要总是出现断篇儿，断点儿，断层的现象，尤其是心理方面的，盲目的怀疑和计较，有时受伤的不仅仅是对方，还可能更多的是自己。